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开家云南特色工艺品加盟店需要怎么做?

2017年04月19日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

开家云南特色工艺品加盟店需要怎么做? 本文将从对云南文化的了解、开店思想准备、资金准备、产品(货源)准备、店面准备、人员准备、抗风险准备等方面做一定的介绍。

一、对云南的背景和文化有一定的了解

民族工艺品不同于其他产品,我认为做民族工艺品市场,不能只是简单的销售产品,同时还要卖文化,要把文化的东西也融入到产品中去,因为很多人之所以对我们的产品感兴趣,在一定程度上是对蕴含于其中的文化感兴趣。所以做云南民族工艺品,就必须对云南的文化有一定的了解,才能在销售中取得良好的效果。(记得以前在杭州看到一个工艺品店里有东巴文羊皮小画框在卖,进去问店员,那是什么,上面画的是什么?店员说是相框,是广东那边生产的,你说就她那回答能吸引顾客吗?换个角度想,如果她能把东巴文化的知识介绍给客户,肯定更能激发顾客的购买欲)所以对于我们加盟商,公司首先会让他对云南的文化有一定的了解,首次发货时都随货赠有关于云南文化方面的书。

云南是一个多民族聚居的省份,在这片红土高原上生息着26个民族,每个民族都在历史长河中创造了自己独特的文明。关于云南的文化,我们网站上有一定的介绍、更多的内容,书店里有相关书籍卖,网上也可以搜索到很多,在这里就不一一累述了。

二、思想准备

任何一个投资项目都存在一定的潜在风险,有市场风险、经营风险、财务风险等。所以在投资之前必须对这些风险有一定的认识。无论您是认为该项目能为您带来经济效益,纯粹出于赚钱目的投资,还是因为对民族工艺品感兴趣,为了赚取精神效益而投资,或者是二者兼而有之。在投资前都应该做最坏的打算,万一因各种原因达不到您所期望的目的将如何应对。有了这个思想准备后,您才能从容应对风险,让这个项目为您带来更大的效益。

三、资金准备

很多准备开店的朋友向我们咨询,开一家民族工艺品店需要投资多少钱?我觉得只要您对民族工艺品感兴趣,同时具备一定的条件,都可以做民族工艺品的。资金少有资金少的做法,资金多有资金多的做法。

资金少的可以开网店,详情请参照我们《丽江风情网店合作方案》。但开网店可能不会让您能够靠这个致富,大多数人开网店也就是赚取点精神效益、同时增加一点零花钱。毕竟象淘宝和易趣上的N钻超级卖家并不是那么多。

资金多的可以做实体店、比如说根据您的具体资金实力,在商场或者宾馆大堂里面开设专柜;在批发市场租一个摊位或者在繁华地段开专卖店等。

我认为大的投资主要是四个方面的:

一是铺面(柜面)的租金(含转让费等),租金投资主要看当地的租金水平,我们不可能对全国各地的租金水平都了解得那么清楚,既然您想做这个项目,这些情况就需要您亲自去考察一下,做一个详细的了解。租金最好能谈成半年一付(一个季度一付更好)。

二是装修费用,装修费用的多少主要看店面大小、产品的档次和客户群的定位要求,装修的豪华程度不同,装修费用也不一样。我认为做民族特色工艺品,店面装修得古朴、原始一些既可;起步初期尽可能节省开支,能达到效果既可,用料可以尽量简单,等店面有盈利以后根据需要再做更好的装修,如果您资金充裕,也可以一步到位。

三是营业费用,工商管理费、税费、店员工资、水电费等日常开支。

四是货款投资,货款投资主要看产品的选择和店面的大小,如果您供货商选择得当,工艺品为主的店,专柜首次进货,5000元的货就可以铺满并正常运转;一个10-15平方的专卖店10000元的货就可以铺满并正常运转了。

如果选择其他产品需要多少投资可以跟我们在线客服QQ:50477491576808566在线沟通。

四、店面准备

一是店面选址。可以毫不夸张的说,好的店址是经营成功的一半。我们经营的产品分为以下几大类:丽江特色小工艺品、民族服饰(工艺时装)、云南羊皮重彩画、丽江东巴木雕木刻、手工牛皮制品、手工纯银制品、大理石工艺品、土特产品、名贵中药材。有的产品可以搭配起来在一个店里做,有的则不能在一个店里做。而且不同的产品对店址的要求也不一样。比如说以小工艺品为主的店面适合选在以年轻人为主的人流量大的地方、或者是学校(高中或大学)附近;以羊皮重彩画、丽江东巴木雕木刻、大理石工艺品为主的店适合选在商业中心,以中年人为主的人流量大的地方,或者是家居装饰市场或者大型商场的家居装饰用品区。如果经济能力受限制,可以选择在稍稍偏离上述地区的二类地区,再通过广告宣传、回头客等来弥补。只要您经营的产品或者是提供的服务有特色,同样还是可以给您带来顾客的,正象古话说的“酒香不怕巷子深”。

总的说来店面选址次序应该是:繁华步行街、大型商场的专柜、繁华街道附近的二类地区、学校(高中、大学)附近、公交车站台附近。

二是租金支付方式。一般来说,房屋所有者肯定希望租金是一年一付,不过大多数情况可以通过您的诚心,跟房屋所有者谈成租金半年一付或者是一个季度一付(靠您的本事了),这样一来就可以减少初期的投资,减轻起步阶段的压力。

五、货源准备

进货渠道的选择是很重要的。一是供应商的选择,这就需要考虑供应商的实力、持续发展能力、信誉度等方面的因素。试想如果一个供应商如果不能保证货物的按时供应,在销售旺季不能及时给您供货,对您的销售造成的影响是很大的。二是产品质量,说实话,现在民族工艺品市场还不是很规范,仿制的产品很多。辛辛苦苦开发出一个产品,卖得好的话,不出一个月整个市场都是仿制的,质量当然就不用说了。三是价格,一分钱一分货,价格受产品质量差异、款式差异、用料的不同,以及您的供货商的进货渠道(是自产还是跟厂家订制、或许也是从厂家批量进来)等因素制约。四是售后服务,售后服务也是很重要的,供货商的售后服务跟他的经营理念、公司管理水平都有关。我们的宗旨是:“先赚信用后赚钱!”所以售后服务一直是我们关注的重点,从货物发出开始到经销商上架销售我们一直追踪服务。

六、人员准备

店面运转起来后,就必须有一个善于打理店面的人来管理。店小,但收账、查账、相关货品质量、客户服务、客户档案管理、求购商品、具体销售等等都需要人来做。在销售过程中,营业员的素质也是比较重要的,首先营业员必须对产品及产品所蕴含的文化有所了解,试想对一件产品,营业员面对顾客的询问是一问三不知,您说能把销售做好吗?其次,营业员的应变能力也很重要,机灵一点的营业员,可以从容的应对客户所提出来的问题,毕竟现在的消费者大多属于理性消费者;另外如果营业员会手工,可以现场作秀或者指导顾客做点DIY的东西,肯定也是很能吸引顾客的。找一个适合的营业员是您的店子保持正常经营的前提条件之一!

七、抗风险准备

抗风险准备分为思想准备和后备资金准备。

任何一个投资项目都存在一定的潜在风险,有市场风险、经营风险、财务风险等。所以在投资之前必须对这些风险有一定的认识,做好出现最坏情况的思想准备和解决办法。

另外,就是要有后备资金的准备,万一此项目失败,也不至于生活没有着落。虽说“破釜沉舟”的精神很可贵,但我个人并不希望投资者不顾后果,倾其所有投资这个项目,万一因为不确定的因素导致投资失败,以至于连基本的生活都没了保障。曾有个身在异地的朋友说有2万多块钱,准备投资这个项目,当时我就怕她资金少抗风险能力不强,劝她慎重考虑,但她还是想试试。所以我从店面选址到初次进货的搭配到开始销售全程跟踪,为她出谋划策,生怕她有一个环节稍有不慎,导致投资失败。

“欲速则不达”,这些都是我做民族工艺品以来总结出来的一些经验,希望能跟对民族工艺品感兴趣准备开店的朋友共同交流探讨。

以上资讯来源于: 饰品
标签: 工艺品加盟
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